月別アーカイブ: 2013年6月

帰社したＡさん、しょぼくれているのかと思いきや、何やらニヤニヤしています。  同僚、先輩が何を聞いても話をはぐらかします。 翌日からＡさんはその見込み客の情報を集めまくりました。 社長の趣味から出社時刻、退社時刻、ライバ … 続きを読む →

私の大先輩が営業職に就いていたときの実際のお話です。その大先輩の名前を仮にＡさんとしましょう。 仕事は車のセールスで、彼の受け持ち区域には大口の見込み客がありました。 そのお客様はライバル会社と数十年に渡る取引があり、先 … 続きを読む →