帰社したＡさん、しょぼくれているのかと思いきや、何やらニヤニヤしています。
同僚、先輩が何を聞いても話をはぐらかします。
翌日からＡさんはその見込み客の情報を集めまくりました。 社長の趣味から出社時刻、退社時刻、ライバル社との取引に至る経緯までありとあらゆる情報です。
そのやり方たるや・・・
自社から得られる情報など知れてます。取引してませんから。 Ａさん、ライバル会社の、
こともあろうに担当営業マンに声をかけたのです。
ライバル社の営業マンはびっくり・・ そりゃそうですよね。 敵ですから。 「Ａさん「・・・・・・」 ライバル社Ｂさん「・・・・・・・・・・・・・」
何を話したかはヒミツです（笑） これを読んでいる方がお考えください。
＊ヒント：相手は絶対の自信があります・・・・。
敵を攻め落とすには、敵の情報を集める。敵を知らずに戦争は出来ません。勝利への鉄板、鉄則です。
・・・・つづく